Raspunde la urmatoarele intrebari pt. a afla raspunsul:

1. Fata de competentele tale profesionale, apreciezi ca:

? – as avea nevoie de o pregatire mai buna

! – M-as descurca in orice situatie

$ – Ma simt in locul potrivit si am posibilitatea de a evolua

@ – Am un serviciu sub nivelul capacitatilor mele

2. Te afli la un eveniment unde nu cunosti pe nimeni. Gandesti:

@ – Ce sa fac pt. a ma face remarcata

! – Nimeni nu ma baga in seama

? – De ce ma analizeaza toti din priviri?

$ – O sa vad eu daca am dispozitia sa socializez cu cineva

3. In viata sentimentala te simti:

! – Zen si implinit

? – Don Juan , ba chiar mai seducator

@ – Increzator in abilitatile tale seductive

$ – Un pic lipsit de iubire

4. Cand reusesti sa indeplinesti singur o sarcina:

$ – Ai grija sa afle si patronul

@ – Te bucuri de triunf intr-o maniera discreta

? – Exagerezi reusita

! – Anunti in 4 zari

5. Cand cineva are o idee buna:

? – Il acoperi cu elogii

@ – Ii atragi atentia ca, fara tine, nimic nu ar fi posibil

$ – nu ii spui nimic, asta face parte din sarcinile lui de serviciu

! – Il feliciti si il lauzi

6. Crezi ca un sef trebuie sa fie:

! – Discret si rezervat

? – Competent si just

$ – Afabil si prietenos

@ – Ambitios si sever

7. Inainte de a raspunde unei oferte de serviciu sau de a te duce la un interviu:

? – Te informezi asupra firmei, asupra sefilor si despre profilul slujbei

$ – Incerci sa apelezi la o “pila”

@ – Te duci fara sa te gandesti, te orientezi la fata locului

! – Repeti de mai multe ori prezentarea in fata prietenilor

8. Iti refaci CV-ul:

! – Umfli anumite responsabilitati pe care le-ai avut

@ – Adaugi un surplus de diplome si de experiente valorizante

$ – Verifici sa nu fie greseli

? – Omiti detalii folositoare

9. Cand te uiti in oglinda, te gasesti:

@ – Bine, nici mai mult, nici mai putin

? – Deloc rau

! – Splendid, cu un zambet demn de Hollywood

$ – Nu cine stie ce, se poate mai bine

10. Ti-ai dori sa avansezi la serviciu:

? – Te autopromovezi in fata oricui dispus sa te asculte

$ – Il inviti pe directorul de resurse umane la cina

@ – Te intrebi daca este intr-adevar momentul

! – Faci o cerere pt. un training ad hoc

11. Un prieten foare apropiat nu a mai dat nici un semn de peste 15 zile:

$ – Iti spui ca nu te merita, cu siguranta

? – Apelezi la un amic comun pentru a face in asa fel sa te sune

@ – Il suni sa-l intrebi cum ii mai merge

! – Te gandesti ca este suparat

12. In timpul unui interviu pt. serviciu, esti intrebat despre o “lipsa” in cv-ul tau, corespunzatoare a doi ani de somaj. Raspunzi:

? – ” Acesti doi ani mi-au permis sa ma refac si sa revin de doua ori mai puternica”

! – “Mi-am luat doi ani sabatici pt. a ma distanta”

$ – Nimic. Lasi privirea in jos si taci

@ – “Acei doi ani au fost dificili, dar am avut ragazul sa-mi analizez punctele forte si slabiciunile”

? ! $ @ 1 C B D A 2 A C D B 3 B D C A 4 B A D C 5 A D C B 6 D B C A 7 D C B A 8 C A D B 9 A B C D 10 A D B C 11 B C A D 12 A B C D Total A B C D

Majoritatea A

SUPRAVANZATORUL

Profilul tau: este evident, ai experienta, un teribil simt al umorului, o inteligenta instinctiva cand vine vorba de locul tau de munca si de psihologia interlocutorilor tai. Esti extrovertit si nu ai nicio frica. Totusi aceste calitati sunt deopotriva si defecte. Tendinta de a exagera este semnul unei lacune in incredere in sine, chiar a unui lejer dispret fata de ceilalti. Fara indoiala, nu te simti suficient de credibil, pentru ca, apreciezi tu, trebuie sa te lauzi cu ceva pentru a fi sigur ca nu treci neobservat. Lupti, fara sa-ti dai seama, impotriva fricii de impostura: “Sunt oare persoana potrivita la locul potrivit?” sau “Chiar daca ma pricep la asta, am suficiente diplome?” Sfaturi: reflecteaza asupra acestei dorinte de supravalorizare. Nu ascunzi cumva o enorma dorinta de a fi iubit? incearca sa te debarasezi de acest mic defect care nu iti serveste interesele si care te face uneori sa blufezi. Sa fii tu insuti este mai mult decat suficient pentru a te pune in valoare, si deci pt a te “vinde”. Ai putea , de exemplu, incerca aceasta experienta, intr-o situatie fara miza mare: o sa fii surprins de rezultate. Poti de asemenea sa apelezi la un trainer pt a face ca valoarea sa fie masurata obiectiv de catre un profesionist insensibil la “infloririle tale”.

Majoritatea B

IPOCRIT

Profilul tau: Esti carismatic, plin de calitati, dar iata ca esti prea superficial pentru a face efortul de a te cunoaste mai bine. Expert in rautati, ascunzisuri, manarii si chiar munca de mantuiala, preferi usurinta…De ce sa schimbi daca merge si asa? Problema este ca nu te simti chiar in largul tau cu tine insuti si in fata oglinzii, reflectia iti retrimite angoasa de a fi perceput cu adevarat. Pari destul de imatur, atasat de principiul placerii. Traiesti principiul realitatii ca pe un joc, mai degraba decat ca pe un mod de a-ti afirma identitatea. Ar fi timpul sa te maturizezi. Nu uita ca in acest proces de vanzare, clientii tai vor desface la un moment dat itele. Este imposibil sa acumulezi toate aceste minciuni, fara sa suporti consecintele. Vei sfarsi prin a te simti foarte rau, prizonierul unei lumi artificiale. Aceasta poate duce la dispret fata de propria persoana, fata de ceilalti si , intr-un final, la izolare.
Sfaturi: ce-ar fi daca te-ai decide ca aceasta energie, pe care o folosesti fraudulos, sa o aloci pentru a descoperi atitudinile autentice, valorizante pentru tine si pentru anturajul tau? Ia o pauza si gandeste-te. Sa fii integru si sa ai jobul ideal nu este imposibil. Cere ajutor, si vei constata ca este mult mai putin epuizant sa fii tu, decat sa practici aceasta eterna fuga inapoi.

Majoritatea C

SOVAITOR

Profilul tau: indoiala este singura ta certitudine, atat in ceea ce te priveste, cat si fata de competitie. Esti un campion al autodevalorizarii. Daca nu reusesti sa ” te vinzi” tie, cum sa reusesti sa te vinzi altora? Sa fii chiar tu cel mai mare inamic al tau este cel mai prost argument intr-o vanzare! Profunda ta lipsa de incredere este legata de o frica fata de ceilalti.
Sfaturi: pentru a evita situatiile angoasante, prima ta sarcina este sa faci pace cu tine insuti. Prietenii, cartile sau lucrul cu un terapeut te pot ajuta. Vorbeste despre asta, interogheaza-te asupra istoriei personale si realizeaza, din cand in cand, un bilant al competentelor tale. Ai de lucru asupra bucuriilor, asupra fricilor, a dorintelor, viata amoroasa etc. si, in acelasi timp, evalueaza-ti priceperea, valoarea pe care o aduci muncii tale, capacitatea de a comunica, de a reusi, de a conduce. Fii realist si dovedeste mai multa bunavointa fata de tine.

Majoritatea D

BUN VANZATOR

Profilul tau: esti constient de talentul tau, de forta ta si de slabiciuni; te simti impacat cu tine si cu restul lumii. Esti un bun ascultator si te exprimi cu tact si justete. Ai stiut sa te servesti de experientele tale, bune si rele, pentru a-ti imbogati relatiile si pentru a-ti rafina maiestria profesionala. Esti un bun vanzator cand vine vorba de propria persoana!
Sfaturi: fereste-te de rutina. Incearca sa nu te atasezi de rezultate. Ar fi pacat ca o persoana cu astfel de calitati sa ramana inerta. Mergi inainte! Talentul are nevoie de dinamism, altfel se stinge. O alta capacana consta in a deveni prea “sters”. Fii curios, nu rata placerea de a-i uimi pe altii si pe tine. La serviciu, dar si in alte aspecte ale vietii, incearca lucruri noi: invata sa lucrezi in PowerPoint sau japoneza! Ai grija sa iti activezi in mod regulat reteaua de cunostiinte si consulta eventual un “head hunter” care iti poate propune un control tehnic pentru a-ti verifica “puterea de vanzare”!